La nostra consulenza commerciale è progettata per aiutare le aziende a distinguersi in un mercato competitivo. Attraverso un’analisi approfondita del mercato e del posizionamento, sviluppiamo strategie personalizzate per incrementare le vendite, ottimizzare i canali di distribuzione e migliorare la visibilità del brand. Puntiamo a creare valore tangibile, trasformando ogni opportunità in risultati concreti e sostenibili.
Strategie Commerciali su Misura per la Tua Azienda
Analisi di Mercato e Posizionamento Strategico
- Studio del mercato: analisi delle dinamiche di settore (trend, attori principali, prospettive di crescita).
- Identificazione dei segmenti target (es. edilizia residenziale, commerciale, industriale).
- Valutazione del posizionamento attuale del cliente rispetto ai concorrenti.
- Raccomandazioni su come differenziarsi nel mercato (es. focus su design, sostenibilità, innovazione tecnologica).
Definizione della Strategia Commerciale
- Creazione di un piano strategico di medio-lungo periodo per incrementare le vendite.
- Identificazione dei canali di distribuzione più adeguati (diretti, rivenditori, partnership).
- Sviluppo di linee guida per politiche di pricing competitive.
- Consigli per strategie di penetrazione in nuovi mercati geografici o settori (es. edilizia green).
Analisi dei Competitor e Benchmarking
- Analisi dei punti di forza e debolezza dei principali concorrenti nel settore dell’involucro edilizio.
- Confronto delle soluzioni tecniche offerte (prestazioni termiche, estetiche, certificazioni).
- Individuazione di aree di miglioramento per guadagnare vantaggio competitivo.
- Raccomandazioni su come sviluppare proposte di valore uniche.
Consulenza sulle Strategie di Marketing e Comunicazione
- Definizione di una strategia di comunicazione per evidenziare il valore aggiunto dei prodotti (es. sostenibilità, innovazione).
- Suggerimenti per lo sviluppo di contenuti tecnici per architetti e progettisti (es. schede prodotto, BIM).
- Linee guida per campagne promozionali specifiche per il settore edilizio (fiere, eventi di settore).
- Raccomandazioni per migliorare la visibilità del brand sui canali digitali.
Pianificazione del Coinvolgimento dei Progettisti e Stakeholder
- Strategia per sviluppare relazioni strategiche con studi di architettura e progettisti.
- Raccomandazioni su come creare programmi di fidelizzazione per stakeholder chiave (architetti, ingegneri, general contractor).
- Suggerimenti per proposte commerciali dedicate a grandi commesse o gare d’appalto.
Supporto Strategico sulla Rete Vendita
- Valutazione delle performance attuali della rete vendita e identificazione di criticità.
- Definizione di strategie per ottimizzare la copertura del mercato da parte dei commerciali.
- Linee guida per migliorare le competenze della forza vendita (tecniche di vendita e argomentazioni di valore).
Consulenza Normativa e Certificativa
- Consulenza strategica per adeguare i prodotti alle normative di settore.
- Suggerimenti su come valorizzare le certificazioni tecniche e ambientali (es. CE, UNI EN,LEED).
- Raccomandazioni per integrare requisiti normativi nei messaggi commerciali.
Sostenibilità e Strategie Ambientali
- Consulenza per posizionare il cliente come leader nella sostenibilità (es. involucri edilizi ad alta efficienza energetica).
- Suggerimenti su come comunicare il contributo dei prodotti al risparmio energetico e alla riduzione delle emissioni.
- Linee guida per sfruttare incentivi e agevolazioni fiscali legate all’efficienza energetica per attrarre nuovi clienti.
Analisi della Redditività e Business Development
- Studio della redditività per linea di prodotto e raccomandazioni su come migliorare il margine operativo.
- Valutazione delle opportunità di sviluppo di nuovi prodotti o servizi.
- Raccomandazioni su strategie di espansione in mercati emergenti o nicchie specifiche.
Monitoraggio delle Performance e Ottimizzazione Strategica
- Definizione di KPI commerciali per monitorare l’efficacia delle strategie adottate.
- Raccomandazioni su come adattare le strategie alle evoluzioni del mercato.
- Creazione di report strategici per supportare le decisioni di alto livello.